Робити щось власними руками – це один із секретів ментального відновлення. А якщо це може ще і гроші приносити… Крафтове виробництво – це саме та робота, яка може бути посильною для ветеранів. Адже крафт – створення унікальних речей ручної роботи – сьогодні має шалений попит у світі. Особливо цінними можуть стати і вироби українських ветеранів, адже за кожним таким продуктом стоїть сильна особиста історія.
Ми поспілкувалися із військовим, Сергієм Резніченком, який повернувся з війни, і працює у кузні-майстерні «Strongway Tools»разом із другом, теж колишнім військовим Олексієм. Виготовляють колекційні крафтові сокири, ножі, інструменти для різьблення по дереву, садові інструменти – кожен з яких наче витвір мистецтва. А також нещодавно поповнили товарний ряд виробами зі шкіри: рюкзаками, поясними сумками, чохлами для сокир, ножів, органайзерами для інструментів.
– Робимо з метала та дерева інструменти, ножі та сокрири – під замовлення та на продаж, – розповідає Сергій. – На жаль, зараз в Україні не настільки ціниться ручна праця. Та й коштів у людей небагато під час війни. Проте, знайшли ринок збуту у Америці, де «хендмейд» має чимало прихильників. Ковані сокири чи ножі продаємо за 120$ – 170$. Звісно, у нас за цю ціну навряд куплять. Також робимо спеціальні кейси зі шкіри для зберігання інструменту, рюкзаки та сумки для походів.
Як розповів майстер, було важко повертатися до цивільного життя з війни, адже служив з перших днів «повномасштабки»:
– Це два різні світи! Прийшов з війни – а навколо наче зовсім інший світ, – каже пан Сергій. – У війську якось звикаєш до того, що все вирішує командир, визначено, що маєш робити. А тут лише на себе розраховуєш. Маєш брати на себе відповідальність за рішення. На щастя, мені було куди повертатися.
Він радить ветеранам, які повертаються з війни, знайти те, що вміють робити.
– Головне, щоб людина хотіла щось робити! І важливо, щоб ветеран не боявся починати! – радить Сергій. І зізнається: – Мені теж непросто на щось насмілитися. Хоча багато чого вмію робити, але важко було зробити перший крок.
Як перетворити хобі на міжнародний бізнес та вийти на світові майданчики на кшталт Etsy? Розберемо покроково.
Крок 1. Обираємо нішу: що виробляти?
Головне правило крафту – якість та унікальність. Це може бути будь-що, до чого лежить душа та є хист:
Вироби зi шкіри: гаманці, ремені, сумки, чохли для зброї чи блокнотів.
Обробіток дерева: меблі, кухонні дошки, сувенири, настільні ігри.
Ковальство та металообробка: ножі, декоративні елементи, прикраси.
Текстиль та мілітарі-стиль: тактичний одяг, нашивки, сумки-бананки з міцних матеріалів.
Порада: Обирайте те, що ви можете масштабувати (виготовити не один, а десять чи сто екземплярів без втрати якості).
Крок 2. Створюємо бренд з історією
Завтрашній успіх на міжнародному ринку залежить від того, як ви себе позиціонуєте. Іноземні покупці купують не просто річ – вони купують історію її творця.
Не бійтеся розповідати, що ви – ветеран чи ветеранка. Для західного світу повага до військових є величезною, а підтримка українців – це свідомий вибір мільйонів людей.
Придумайте лаконічну, але влучну назву.
Зробіть акцент на тому, що це Handmade from Ukraine – зараз це потужний знак якості та стійкості.
Крок 3. Старт на Etsy
Etsy – це найбільша у світі онлайн-платформа для продажу товарів ручної роботи, вінтажу та матеріалів для творчості. Вона відкриває доступ до мільйонів покупців зі США, Європи та Канади.
- Реєстрація та платіжна система
Наразі в Україні повноцінно працює платіжна система Etsy Payments. Це значно спростило життя локальним майстрам. Ви можете офіційно зареєструвати магазин, прив’язавши його до своєї української банківської картки (найкраще відкрити окремий рахунок ФОП для експортної виручки). - Візуальний контент – це 80% успіху
Оскільки покупець не може торкнутися вашого виробу, він обирає очима.Якісні фото: робіть знімки при денному світлі. Показуйте товар у деталях (шви, текстуру матеріалу) та в дії (наприклад, гаманець у руках, сумка на плечі).Короткі відео: додайте 5–10 секундні ролики, де видно процес створення або готовий виріб з усіх боків.
3. Правильне оформлення (SEO для Etsy) Щоб ваш товар знайшли серед мільйонів інших, потрібно правильно заповнити картку товару:Назва: пишіть англійською мовою чітко і детально. Замість «Шкіряний гаманець» напишіть «Mens Leather Wallet, Personalized Slim Wallet, Handmade Christmas Gift for Him».Теги: використайте всі 13 доступних тегів. Це ключові фрази, за якими покупці шукають товар (наприклад: veteran owned, чоловічий подарунок, український крафт тощо – перекладіть англійською мовою).
Крок 4. Логістика та доставка
Одне з найчастіших побоювань – «Як відправити товар за кордон?» Насправді все налагоджено:Укрпошта пропонує базові та цілком доступні тарифи для міжнародної доставки, які інтегруються з Etsy. Доставка до США зазвичай триває від 2 до 4 тижнів.Для експрес-доставки можна скористатися послугами Нової пошти або експрес-перевізників (DHL, FedEx), якщо клієнт готовий доплатити за швидкість.Важливо: Обов’язково закладайте вартість доставки в ціну товару (так звана Free Shipping опція), оскільки товари з безкоштовною доставкою Etsy просуває в пошуку значно краще.Крок 5. Підтримка та гранти для ветеранівНе обов’язково починати виключно за власні кошти. В Україні діє потужна екосистема підтримки ветеранського бізнесу:Український ветеранський фонд (УВФ): регулярно запускає грантові програми (наприклад, «Варто»), де можна отримати фінансування на придбання обладнання, матеріалів чи оренду майстерні.Державна програма «Власна справа» через єРоботу: ветерани та члени їхніх родин можуть отримати гранти до 1 млн гривень на розвиток бізнесу за умови створення робочих місць.Навчальні програми: шукайте безкоштовні курси з маркетингу, експорту та e-commerce, які організовують спеціально для ветеранів громадські організації та міжнародні донори.
Підготувала Тетяна Каушан
Матеріал підготовлено в рамках проекту «Підсилення місцевих ЗМІ в Україні», який виконується за підтримки Української Асоціації Медіа Бізнесу та NIRAS Sweden AB, та завдяки фінансуванню від Шведського інституту
